Estrategia de marketing de contenidos – Cómo crear tu propia fórmula de éxito

La principal diferencia entre tener una estrategia de marketing de contenidos en marcha y simplemente producir y publicar contenido es que una de estas opciones te permite determinar el valor comercial de tu contenido. ¿Puedes adivinar cuál es cuál?

El marketing de contenidos debe ser un enfoque estratégico que proporciona a tu empresa herramientas valiosas y relevantes para atraer y mantener a tu público objetivo comprometido. Si todo se hace correctamente, esto conducirá a los usuarios a través de tu embudo de marketing y aumentará la probabilidad de convertirlos y mantenerlos leales.

Si no tienes una estrategia claramente definida, no estás haciendo marketing de contenidos correctamente.

¿Por qué deberías hacer marketing de contenidos?

El objetivo final del marketing de contenidos puede ser la venta, pero esta no es su función principal. El contenido que lanzas al mundo tiene el poder de:

Establecerte a ti o a tu empresa como un experto y un líder de opinión – la publicación de información relevante, innovadora y confiable te dará a ti o a tu marca una posición de autoridad.

Construir y aumentar el conocimiento de la marca – la gente comenzará a ver tu contenido. Si les gusta, hablarán de ello.

Aumentar el tráfico y las conversiones – con un gran contenido viene un gran negocio. Tu contenido atraerá usuarios a tu sitio web, donde podrás convertirlos en clientes.

Alimenta otras herramientas en tu marketing mix – el contenido que creas puede ayudar al flujo de información en los perfiles de redes sociales, mejorar tu SEO y conectarte con otros expertos.

Ofrece conocimientos sobre tu público – una de las cosas que puedes medir con una buena estrategia de marketing de contenidos son las preferencias de tus visitantes y clientes. Esto te ayudará a darles lo que quieren y cómo lo quieren.

Cómo bien sabrás, el contenido está en todas partes, incluso en todas las vertientes (o en la mayoría) de tu marketing. Esta es la razón por la cual tu estrategia de marketing de contenidos debe tener un papel omnipresente y importante en tu mezcla de marketing, y no ser tratado como una herramienta independiente.

¿Por qué deberías tener una estrategia de marketing de contenidos?

Una estrategia te permite tener objetivos claros y definidos (que puedes medir), llegar al mejor público posible y controlar todo el proceso, desde la creación de contenido hasta la medición.

Sin ella, será más difícil mantener el foco en tus planes a largo plazo y hacer un seguimiento del progreso. Una estrategia documentada te ayudará a entender a dónde vas y qué necesitas hacer para llegar.

Recuerda que el marketing de contenidos es un proceso a largo plazo y que exige coherencia, ajustes regulares y una visión a largo plazo.

¿Qué debes incluir en tu estrategia de marketing de contenidos?

La estrategia de contenidos debe adaptarse a las necesidades y características específicas de tu negocio, pero hay algunos puntos que necesitan ser cubiertos sí o sí:

1. Objetivos claros

¿Qué quieres lograr? ¿Qué estás buscando? Para algunos, el objetivo principal podría ser incrementar el tráfico al sitio web; para otros, el objetivo puede ser generar engagement de los seguidores. Cualquiera que sean tus objetivos, para evaluar el éxito de una estrategia de marketing de contenidos, necesitas tener metas definidas y mensurables, así como un plazo definido, p.ej. “Quiero conseguir 200 leads a través de nuestra web en 2018”.

Intenta ser razonable y realista – si apuntas demasiado alto o a demasiadas cosas, puedes tener problemas para enfocar la estrategia y acabar diluyendo el poder de su contenido.

2. Tu audiencia

Es fundamental tener un conocimiento preciso de tu público, que en última instancia son sus clientes potenciales. Quizás piensas que todos deberían leer tu contenido y comprar tus productos, pero eso no sucederá. Hay que definir un buyer persona, una representación de tus clientes – lo que hacen, dónde viven, qué edad tienen, si tienen perros, etc. Toda la información que tengas puede ser útil.

Dado que deseas convertir a estas personas en compradores, seguidores o clientes, debes darles lo que quieren. Crea contenido para ellos y para el momento específico en que se encuentran en tu embudo de marketing. De lo contrario, tus tasas de conversión se reducirán y toda la estrategia estará en peligro.

3. Contenido

Consistencia, relevancia y valor. La Santísima Trinidad de la estrategia de contenidos.

El marketing de contenidos se realiza a largo plazo, y esta es la razón por la que se necesita consistencia y publicación regular. Crea un calendario de contenido y síguelo, de lo contrario, serás olvidado o visto como descuidado. Pero evita el error de publicar contenido de baja calidad sólo por el bien de la entrega. La calidad es lo que te hará destacar entre el océano de contenido existente.

Se siempre relevante. Da a tu público lo que quiere, cuándo y dónde lo está buscando. No hables de las tendencias del verano cuando ya es agosto. Siempre trata de ponerte en los pies de tu lector – ¿le gustará? ¿Lo encontrará interesante y útil?

Y, por supuesto, no utilices este contenido para autopromoción.

Ofrece valor: da una solución a un problema o enseña algo nuevo. Si los visitantes encuentran un valor real en lo que tienes para decir, probablemente volverán, o incluso mejor, podrán enlazar a tu artículo o blog y compartirlo en las redes sociales, amplificando así el alcance y la visibilidad de tu contenido.

Hay varios formatos que puedes usar, incluyendo publicaciones de blog, infografías, etc., así que elige de acuerdo a las necesidades de tus lectores y al propio contenido. Y asegúrate de que la optimización del motor de búsqueda se hace cuando se publica algo. Al final, quieres que tu contenido sea encontrado, ¿no?

4. Canales de comunicación

Puedes sentir la tentación de hacer all-in y difundir tu contenido en todas partes. Lucha contra esa tentación. Publicar y promover tu contenido en todas las plataformas aumentará la posibilidad de ser visto, pero eso no es suficiente. Es necesario entregar tu contenido directamente a tu audiencia, a tus clientes potenciales o visitantes, por tanto descubre dónde están y luego haz tu apuesta. Por ejemplo, si tu audiencia está principalmente en YouTube, ¿por qué pagar por anuncios en un periódico?

Puedes probar una mezcla de canales para aumentar tu alcance y posiblemente encontrar nuevas audiencias, y luego empezar a descartar los que no funcionan. De esta manera puedes ajustar tu estrategia y mejorarla.

5. Medición

La medición es una de las partes más importantes de una estrategia. ¿Por qué? Si no mides lo que está pasando, ¡no puedes saber si está funcionando! Una vez que hayas establecido tus metas, define cómo vas a medir cada una de ellas y configura los sistemas necesarios. Puedes medir el número de visitas, el tiempo que pasan en la página, la tasa de rebote, el número de clientes potenciales, las ventas … hay muchas posibilidades. Elige cuáles importan para tu negocio y comienza a medir desde el principio. Así es como podrás controlar los resultados y ajustar la estrategia a lo largo del camino.

Una vez que empieces a entender lo que funciona y lo que no funciona, podrás mejorar los resultados eliminando el contenido irrelevante o cambiando la forma en que lo distribuyes. La otra gran ventaja de la medición es la capacidad de traducir tus resultados en valor de negocio y ROI – algo inestimable para CEOs y otros ejecutivos.

Tener una estrategia de marketing de contenido también facilitará la gestión y visión general de todo el proceso de creación, publicación y promoción de contenidos. Define quién hace qué, cuándo y cómo, y estarás más cerca que nunca de tener una gran estrategia de marketing de contenido que puede llevar a tu empresa a un nuevo nivel.

¿Estás preparad@ para crear la estrategia perfecta para tu negocio? Escríbenos si tienes alguna duda o si necesitas ayuda.

Y si estás interesad@ en más contenido sobre marketing digital, SEO o SEM, simplemente consulta nuestro blog, ¡lo actualizamos semanalmente!

By |2018-03-22T21:39:02+00:0022 marzo, 2018|Marketing de Contenidos|

Leave A Comment